DI一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前主要的手段之一，尤其基于搜索結果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為方法體系的主要組成部分。
搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引擎營銷(xiao)主要(yao)方(fang)法包括(kuo)：競(jing)價排名、分(fen)類目錄、搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引擎登錄、付(fu)費搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引擎廣告(gao)、關鍵詞廣告(gao)、搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引擎優(you)化(hua)(搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引擎自然排名)、地址欄搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)、網(wang)站鏈接策略等。個人可以把搜(sou)(sou)(sou)(sou)索(suo)(suo)引擎與自己所建立的網(wang)絡門戶，如博客，微薄等相互關聯(lian)，以增加(jia)訪問量，知名度和(he)關注(zhu)度。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：
一：網絡在線交流，營銷員自己建立網店或者保險公司建立網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的營銷員或者保險公司服務人員聯系。
二：保險公(gong)司(si)可以通過IM營銷通訊(xun)工具，發布一些產品信息、促銷信息，或者品牌理念等等。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網絡營銷方法，常用于網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎不需要費用。
很(hen)多(duo)品牌也會利用轉發(fa)產品信息，即(ji)可(ke)(ke)獲得禮品或(huo)者抽獎機會，以達到讓更多(duo)人了(le)解和(he)關注產品的目的。比如2008年北京奧運會期間，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)公司推出(chu)了(le)火炬(ju)在線傳遞活(huo)動(dong)，這(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)堪稱(cheng)(cheng)經典的病(bing)毒性營銷案例。如果(guo)你爭取到了(le)火炬(ju)在線傳遞的資格，將獲得“火炬(ju)大使”的稱(cheng)(cheng)號，頭像處將出(chu)現(xian)一枚未點亮的圖(tu)標(biao)，之后就可(ke)(ke)以向你的一個(ge)好友發(fa)送邀請了(le)。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解保險公司的產品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、產品和服務，加深保險市場認知度的效果。
BBS營銷就是利用(yong)論(lun)(lun)壇(tan)的(de)人氣，通過專業的(de)策劃(hua)、撰寫(xie)、發放(fang)、答疑、監測(ce)、匯報等流程(cheng)，在論(lun)(lun)壇(tan)空間(jian)利用(yong)論(lun)(lun)壇(tan)強大的(de)聚眾(zhong)能(neng)力實施高效(xiao)傳播(bo)，包括各種置(zhi)頂(ding)帖、普通帖、連環帖、論(lun)(lun)戰帖、多圖(tu)帖、視頻帖等方式。還可以利用(yong)論(lun)(lun)壇(tan)作為平臺舉辦(ban)各類踩樓、灌水(shui)、帖圖(tu)、視頻，征文等活動(dong)，調動(dong)網(wang)友與品(pin)牌之間(jian)的(de)互(hu)動(dong)，達(da)到(dao)保險(xian)品(pin)牌傳播(bo)和產品(pin)銷售的(de)目的(de)。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品信息的營銷活動。
博客(ke)營(ying)銷通過原(yuan)創專(zhuan)業化內容進行知識分(fen)享，爭奪話語權(quan)，建立起個人品(pin)牌，樹立自己(ji)“意(yi)見領(ling)袖”的(de)身份，進而影響(xiang)讀者和(he)消費者的(de)思維和(he)購買行為。

第六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
聊天群(qun)組營銷(xiao)時借用即(ji)時通(tong)訊工具成本低、具備即(ji)時效果(guo)(guo)和(he)互(hu)動效果(guo)(guo)強的(de)(de)(de)特(te)點，廣為保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公司和(he)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)營銷(xiao)員采用。它(ta)是通(tong)過發(fa)布(bu)一(yi)些文字、圖片(pian)、保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)計劃書等方式(shi)傳(chuan)播保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公司品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)和(he)服務(wu)的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)，從(cong)而讓目(mu)標客戶更(geng)加深(shen)刻地了解(jie)企業的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和(he)服務(wu)，最終達(da)到(dao)宣(xuan)傳(chuan)公司的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)和(he)服務(wu)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，是加深(shen)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)市場認(ren)知度的(de)(de)(de)網絡營銷(xiao)活動。保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)營銷(xiao)員可(ke)以直接建立自己(ji)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)營銷(xiao)的(de)(de)(de)Q群(qun)，來(lai)銷(xiao)售自己(ji)公司的(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)產品(pin)(pin)。

第七種形式：網絡保險知識性營銷

網(wang)絡保(bao)(bao)險知(zhi)識性營(ying)銷是(shi)利用百(bai)度(微(wei)博)的(de)(de)(de)(de)“知(zhi)道”、“百(bai)科”、新浪的(de)(de)(de)(de)“愛問(wen)”或保(bao)(bao)險公司網(wang)站(zhan)自建的(de)(de)(de)(de)疑問(wen)解(jie)答(da)板塊等平臺，通過與廣大客(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)間提問(wen)與解(jie)答(da)的(de)(de)(de)(de)方式來傳播公司的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)、產(chan)品和(he)(he)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息。網(wang)絡保(bao)(bao)險知(zhi)識性營(ying)銷主要是(shi)因為擴展了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)險知(zhi)識層面，讓客(ke)戶(hu)(hu)體(ti)驗保(bao)(bao)險公司和(he)(he)營(ying)銷員個人的(de)(de)(de)(de)專業水(shui)平和(he)(he)高質服(fu)務，從而對公司和(he)(he)個人的(de)(de)(de)(de)產(chan)生信(xin)(xin)賴和(he)(he)認可，最終(zhong)達(da)到了傳播保(bao)(bao)險企(qi)業品牌(pai)、產(chan)品和(he)(he)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

第八種形式：網絡事件營銷

網絡事件營(ying)銷是保(bao)險公(gong)司(si)通(tong)過(guo)精(jing)心策(ce)劃、實(shi)施(shi)可以讓公(gong)眾直接參與并享受樂趣的(de)(de)事件，并通(tong)過(guo)這樣的(de)(de)事件達到吸引或轉移公(gong)眾注意力，改善、增進與公(gong)眾的(de)(de)關系，塑(su)造保(bao)險公(gong)司(si)的(de)(de)良好的(de)(de)形象。目(mu)前保(bao)險公(gong)司(si)在(zai)全(quan)國開展的(de)(de)客(ke)戶(hu)節、尋(xun)找(zhao)有緣人等(deng)等(deng)都屬于成功的(de)(de)網絡事件營(ying)銷典型(xing)案例。

第九種形式：網絡口碑營銷

網(wang)絡(luo)口(kou)碑(bei)營(ying)(ying)銷是把傳統的(de)(de)(de)(de)保(bao)險口(kou)碑(bei)營(ying)(ying)銷與網(wang)絡(luo)技術有(you)機結合起來的(de)(de)(de)(de)新營(ying)(ying)銷方式，應用(yong)互聯網(wang)互動和便利的(de)(de)(de)(de)特點，通過客戶(hu)或(huo)公司保(bao)險營(ying)(ying)銷員以文(wen)字、圖(tu)片、視(shi)頻等口(kou)碑(bei)信息與目標(biao)客戶(hu)之間進行(xing)(xing)互動溝通，兩者對企業的(de)(de)(de)(de)品牌、產品、服務等相關(guan)信息進行(xing)(xing)討(tao)論(lun)，從而加深(shen)目標(biao)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)影響和印(yin)象，最(zui)終達到網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。網(wang)絡(luo)口(kou)碑(bei)營(ying)(ying)銷是WEB2。0時代網(wang)絡(luo)中非常有(you)效的(de)(de)(de)(de)傳播模式。網(wang)絡(luo)口(kou)碑(bei)營(ying)(ying)銷在國(guo)(guo)際上(shang)已經盛行(xing)(xing)了(le)很久，美國(guo)(guo)還(huan)有(you)專門(men)的(de)(de)(de)(de)協會來對此領域(yu)進行(xing)(xing)專門(men)的(de)(de)(de)(de)權威探討(tao)。

第十種形式：網絡直復營銷

網絡直復(fu)營(ying)銷(xiao)是指保險(xian)公司通(tong)過(guo)網絡，直接發展分(fen)銷(xiao)渠道(dao)或直接面對(dui)終(zhong)端客(ke)戶銷(xiao)售(shou)產品的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式。譬如：B2C，B2B等(deng)(deng)。網絡直復(fu)營(ying)銷(xiao)是通(tong)過(guo)把傳(chuan)統的(de)(de)直銷(xiao)行為(wei)和(he)(he)網絡有(you)機結(jie)合，從而(er)演變(bian)成(cheng)了一種全(quan)新的(de)(de)，顛覆性的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式，很多保險(xian)營(ying)銷(xiao)員因(yin)為(wei)建立營(ying)銷(xiao)分(fen)部(bu)成(cheng)本過(guo)大(da)和(he)(he)自身實力太小等(deng)(deng)因(yin)素，紛紛采用網絡直復(fu)營(ying)銷(xiao)，通(tong)過(guo)其成(cheng)本少，收入多等(deng)(deng)特(te)點達到(dao)以小博大(da)的(de)(de)目的(de)(de)。

第十一種形式：網絡視頻營銷

網(wang)(wang)絡視(shi)(shi)頻(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)指(zhi)的(de)是保險(xian)公司或營(ying)(ying)銷(xiao)員將各種視(shi)(shi)頻(pin)(pin)短片(pian)放到互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)上，宣傳(chuan)公司和自(zi)己個人(ren)品(pin)牌、產品(pin)以(yi)及服務信(xin)息的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手段。網(wang)(wang)絡視(shi)(shi)頻(pin)(pin)廣(guang)告(gao)的(de)形式(shi)(shi)類似于(yu)(yu)電(dian)視(shi)(shi)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)短片(pian)，它具有電(dian)視(shi)(shi)短片(pian)的(de)種種特(te)(te)征，例(li)如感染力強(qiang)、形式(shi)(shi)內容多(duo)樣、創(chuang)意(yi)性強(qiang)、生動活潑等(deng)特(te)(te)點，又具有互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)優勢，例(li)如互(hu)動性、主動傳(chuan)播(bo)性、傳(chuan)播(bo)速度快、成(cheng)本(ben)低廉等(deng)等(deng)。可以(yi)說，網(wang)(wang)絡視(shi)(shi)頻(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)，是將電(dian)視(shi)(shi)廣(guang)告(gao)與互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)兩者的(de)優勢集于(yu)(yu)一身(shen)的(de)方(fang)式(shi)(shi)。

第十二種形式：網絡圖片營銷

網絡圖(tu)片營銷(xiao)就是保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司把(ba)設計好(hao)的(de)(de)(de)有創意的(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)圖(tu)片，在各(ge)大論(lun)壇(tan)、空間、博客、和即時聊(liao)天等工具上進行傳(chuan)播(bo)或通過(guo)搜(sou)索(suo)引擎的(de)(de)(de)自(zi)動(dong)抓取，最(zui)終達到宣傳(chuan)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司品牌、產品、服(fu)務等信息，來達到保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)產品營銷(xiao)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。這種圖(tu)文并茂的(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)銷(xiao)售圖(tu)片，說服(fu)力強、形象生動(dong)，客戶容易接受(shou)。

第十三種形式：網絡軟文營銷

網絡(luo)軟(ruan)文保險(xian)營銷(xiao)(xiao)，又叫網絡(luo)新(xin)聞營銷(xiao)(xiao)，通過(guo)門戶(hu)網站或(huo)行(xing)業(ye)網站等平臺傳(chuan)播(bo)一些具(ju)有(you)專業(ye)性、新(xin)聞性和宣傳(chuan)性的(de)文章，包括(kuo)新(xin)聞通稿、深度報(bao)(bao)道(dao)、保險(xian)理賠案例(li)分析(xi)等，把公司(si)的(de)品牌(pai)、人物、產品、服務、活(huo)動項目等相關信息以(yi)新(xin)聞報(bao)(bao)道(dao)的(de)方式(shi)(shi)，及時、全(quan)面、有(you)效的(de)向社會公眾廣(guang)泛傳(chuan)播(bo)的(de)新(xin)型(xing)營銷(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)。

第十四種形式： RSS營銷

RSS營(ying)銷(xiao)又稱網(wang)絡電子訂閱雜志(zhi)營(ying)銷(xiao)。RSS營(ying)銷(xiao)的(de)(de)特點決(jue)定了(le)其(qi)比(bi)其(qi)他郵(you)(you)件列(lie)表營(ying)銷(xiao)具有更多的(de)(de)優勢，是(shi)對(dui)郵(you)(you)件列(lie)表的(de)(de)替代(dai)和(he)補充。使用RSS的(de)(de)都是(shi)以行業業內人(ren)士居多，比(bi)如研發人(ren)員(yuan)，財(cai)經(jing)(jing)人(ren)員(yuan)，企業管(guan)理人(ren)員(yuan)等(deng)，他們(men)會在一些專業性(xing)很強的(de)(de)科技型、財(cai)經(jing)(jing)型、管(guan)理型等(deng)專業性(xing)網(wang)站，用郵(you)(you)件形(xing)式訂閱保(bao)險(xian)公司的(de)(de)雜志(zhi)和(he)日志(zhi)信息，而達到(dao)了(le)解(jie)行業信息的(de)(de)需求。

第十五種形式： SNS營銷

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，譬如：人人網、開心網、朋友網等都是SNS型網站，這些網站幫助人們建立社會性互聯網應用服務。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網絡交際模式。
未(wei)來30年誰能(neng)營銷網絡(luo)，誰就(jiu)能(neng)營銷保險市場。如果保險公司和(he)保險營銷員現在還(huan)沒(mei)有開(kai)始做網路營銷，那您(nin)真的(de)(de)會像網絡(luo)上(shang)說(shuo)的(de)(de)那樣：“您(nin)將(jiang)錯過的(de)(de)不(bu)是一個(ge)機會，而是錯過一個(ge)時代(dai)”。