1、對于傳統企業來說，官網是否還有必要存在？

這個事情被圈(quan)子內討(tao)論(lun)很(hen)久了，也和不同(tong)身(shen)份(fen)的(de)人聊過(guo)。有(you)的(de)人覺得現在公司自己的(de)網站根本沒(mei)流(liu)量(liang)，也沒(mei)什么成交，沒(mei)這個必要(yao)花費預算去維護(hu)。

另(ling)一種觀點是網站(zhan)仍(reng)然有(you)價值，只要(yao)是肯投入(ru)就能搶到流量。

個人的(de)觀點是，怎么(me)對待官網，要分行業去看(kan)。

比(bi)如(ru)一(yi)些快消品類的(de)(de)公司，做的(de)(de)業務是直接2C，除非品牌有(you)一(yi)定的(de)(de)知名度，不(bu)然很難讓客戶直接去官(guan)網下單。

做一個(ge)(ge)在線商城很容易，但這個(ge)(ge)技術難(nan)度(du)并(bing)沒有那么(me)(me)高。難(nan)的(de)是怎么(me)(me)讓用戶相信你的(de)網站。

而對(dui)于一些非2C行業(ye)，比如(ru)加工定制(zhi)類(lei)、機(ji)械(xie)類(lei)、房地產(chan)、保險(xian)類(lei)，包括問(wen)題中說的物流(liu)行業(ye)，雖然也有類(lei)似(si)的垂直平臺(tai)，但是這類(lei)行業(ye)訂單的特(te)點一般都是單量低、客單價高。

這類的(de)產品或者服務(wu)，潛在客戶對官網(wang)的(de)信任度一定是(shi)高于第(di)三方網(wang)站的(de)，他們(men)需要(yao)“見到(dao)”企業的(de)“家”才會(hui)相信。

所以(yi)目前給到企(qi)業的(de)建議(yi)是官網(wang)根據當下的(de)需求，如果當下有其他(ta)的(de)穩定(ding)業務(wu)來(lai)源，那官網(wang)可(ke)以(yi)先上線一個(ge)簡單版(ban)本，然后做日常維護，這(zhe)個(ge)預(yu)算相對就低(di)很多。

如果現在并沒(mei)有穩定的(de)客(ke)戶來源，或者現在的(de)客(ke)戶來源不夠(gou)企業吃的(de)，那建議網站就要用心做(zuo)，然后花費一定的(de)預(yu)算先把(ba)自然排名做(zuo)上去，拿到(dao)一部(bu)分流量。

2、網站的開發、推廣成本問題

網站(zhan)開發這個看(kan)對網站(zhan)功能(neng)的需(xu)求(qiu)，如果只是(shi)作為(wei)展示(shi)類型(xing)的網站(zhan)，那預算不會很高(gao)。如果是(shi)在線商城或者是(shi)需(xu)要接入一些(xie)行業系統，會稍(shao)微貴一些(xie)。

推廣(guang)的(de)成本建(jian)議(yi)采用蜻蜓(ting)點水(shui)的(de)做(zuo)法(fa)，就(jiu)是開(kai)始的(de)時候(hou)投(tou)入少(shao)量預(yu)算去(qu)測試，如果有正向的(de)反饋，再去(qu)加大力度(du)，不建(jian)議(yi)一(yi)下子就(jiu)把預(yu)算拉(la)滿，后面容易(yi)很被動。

3、關鍵詞競價推廣是不是“白燒錢”，SEO是不是沒用了

遇見過很(hen)多傳統(tong)企業的老板，對(dui)關(guan)鍵(jian)詞競價(jia)推廣多多少少都會有點偏(pian)見。覺得競價(jia)是在燒錢，這個事情建(jian)議辯證地(di)去(qu)看。

現在(zai)(zai)的(de)流量(liang)(liang)市場基本可(ke)以理解為是“花(hua)錢(qian)賺(zhuan)錢(qian)”的(de)模式(shi)，要有(you)投入，買到流量(liang)(liang)之(zhi)后才有(you)可(ke)能賺(zhuan)到錢(qian)，誰(shui)都知道現在(zai)(zai)流量(liang)(liang)就是錢(qian)，那些平(ping)臺(tai)也知道，既然他(ta)(ta)們知道，他(ta)(ta)們怎么可(ke)能會(hui)把優質(zhi)的(de)流量(liang)(liang)白白送(song)給企業去開(kai)發？

但是對競(jing)價的投(tou)放一(yi)定不是把賬戶一(yi)開(kai)，隨便(bian)搞點關(guan)鍵詞進去放在那里自生自滅就會有生意，這種時代(dai)早就過去了。

競價的(de)(de)投放(fang)更類似一(yi)(yi)種投資行為，對(dui)投放(fang)人(ren)員(yuan)眼光(guang)的(de)(de)考驗極高。另外，廣(guang)告投放(fang)的(de)(de)形式不只是關鍵詞一(yi)(yi)種，有很(hen)多垂(chui)直投放(fang)，比如傳統行業，測過幾家公司，目前還(huan)是可以(yi)拿到比較便宜的(de)(de)流量的(de)(de)。

SEO的問題，SEO是通過內容優化的的方式讓網站獲得自然排(pai)名，從而拿到流量。這種方式現在(zai)并不是完(wan)全沒用(yong)，對一(yi)些特定行(xing)業仍然是有很大價(jia)值的。

4、怎么開始推廣，是自己招聘還是外包出去

這也是很多公司要面臨的問題，自己(ji)招聘擔(dan)心養團隊的成本太高(gao)，外包擔(dan)心被(bei)騙。

簡單說一下兩種(zhong)模式的(de)優缺點。

自建團隊(dui)(dui)：對(dui)團隊(dui)(dui)的(de)控(kong)制會更(geng)高，團隊(dui)(dui)可(ke)以和公(gong)司(si)(si)其他(ta)部門結合(he)得更(geng)好，而且對(dui)公(gong)司(si)(si)的(de)第一(yi)手(shou)消(xiao)息、營銷的(de)動向、產品的(de)理解都要比外包(bao)公(gong)司(si)(si)高。

缺(que)點主要是兩個(ge)(ge)，一(yi)個(ge)(ge)是養團(tuan)隊(dui)的成本(ben)(ben)。簡(jian)單算一(yi)下(xia)，按(an)照(zhao)3個(ge)(ge)人的團(tuan)隊(dui)，廣州地區一(yi)個(ge)(ge)帶隊(dui)主管薪(xin)資(zi)大概(gai)是8-9千左(zuo)右，另外兩個(ge)(ge)人平均按(an)5千計(ji)算，一(yi)個(ge)(ge)月團(tuan)隊(dui)的成本(ben)(ben)是一(yi)萬八左(zuo)右。

另一個成本(ben)在于這個帶隊的人，找到(dao)合適的互(hu)聯網(wang)(wang)主管最方便的方法(fa)是公司本(ben)來(lai)就有互(hu)聯網(wang)(wang)部門(men)。懂的人才能識別懂的人，但是如果本(ben)來(lai)有做(zuo)互(hu)聯網(wang)(wang)的，也就不(bu)存(cun)在這個問題了。

這就是雞生蛋(dan)，蛋(dan)生雞的死循環問(wen)題。看到很多公司花了(le)大價錢找管理崗(gang)，結果金玉其外敗絮其中，拿完(wan)三個月試用期工資就走的，也不是沒有(you)。

外(wai)包(bao)公司(si)：好處是(shi)成本相對(dui)低(di)，團隊配置完(wan)整，對(dui)企業來說相當于“拎包(bao)入住”。另一方(fang)面他們會(hui)有其他項(xiang)目的經驗供橫向對(dui)比，相當于幾家公司(si)的網絡部(bu)門一起(qi)在做(zuo)這(zhe)個項(xiang)目。

缺點是(shi)互相(xiang)配合(he)的(de)(de)磨合(he)期是(shi)個未(wei)知數(shu)，配合(he)的(de)(de)順利(li)可(ke)能一(yi)個月就(jiu)可(ke)以磨合(he)的(de)(de)很好，配合(he)的(de)(de)不(bu)順利(li)的(de)(de)甲方(fang)乙(yi)方(fang)互相(xiang)拆臺的(de)(de)也不(bu)是(shi)沒有可(ke)能。

另外就(jiu)是(shi)(shi)權限問題，外包服務一(yi)般都是(shi)(shi)圍繞某一(yi)個(ge)核心目(mu)的(de)直接外包，只要做成(cheng)了(le)這(zhe)個(ge)目(mu)的(de)就(jiu)完了(le)，那很多外包公司自然沒必(bi)要在(zai)這(zhe)個(ge)基(ji)礎(chu)上去增加或者拓(tuo)展什么渠(qu)道，即使這(zhe)個(ge)渠(qu)道的(de)價值更(geng)大。

這(zhe)個不(bu)管是從(cong)商(shang)業利潤角(jiao)(jiao)度(du)考慮還是從(cong)責任承(cheng)擔(dan)角(jiao)(jiao)度(du)看，也都可以(yi)理解。畢竟不(bu)在合(he)同(tong)的東(dong)西你(ni)不(bu)做可能沒問題，做了沒做好(hao)，這(zhe)個責任就很難講。

生意嘛，在商言商，私下里怎么好說話是一回事，真的(de)發生了不(bu)愉快，那(nei)可(ke)能翻(fan)臉比翻(fan)書還快。

寫在最后：

1、不定期(qi)分享海(hai)(hai)外(wai)推廣流量市(shi)場走勢、出(chu)海(hai)(hai)推廣操盤(pan)方法，關(guan)注我或私(si)信都可；

2、偶爾會寫一(yi)些(xie)SEO職業發展(zhan)問題，避免走(zou)彎路，讓SEO新人同學可以活得很好的一(yi)些(xie)建議；